關于組織開展伟德国际1946官网第六屆“遠志杯”大學生創業計劃大賽的通知

各學院團委（團總支）、學生會、學生社團聯合會、遠志學校：

為進一步引導我校廣大青年學生了解創業知識，培養創新創業意識，提高創新創業能力和水平，不斷深化校園科技文化活動，提升學生就業創業競争力，校團委決定舉辦伟德国际1946官网第六屆“遠志杯”大學生創業計劃大賽。現将有關事項通知如下：

一、大賽主題

創新 創意 創業

二、活動目的

舉辦本次大賽是目的是為了激發我校學生的創新思維，提升學生的綜合設計能力和就業創業競争力，鼓勵我校學生勇于創新，開拓進取，勤奮學習，奮發成才，同時希望能夠通過本次大賽選拔一批優秀作品參加2012年度浙江省“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。

三、參賽對象

伟德国际1946官网全日制在校學生均可參賽。

四、大賽進程

競賽分宣傳發動、各學院競賽、全校決賽三個階段實施。

1、宣傳發動階段（2011年9月-2011年10月中下旬）。校團委确定競賽辦法，提出具體要求，下發正式文件。收到文件後，各學院要按照文件要求及時行動，利用海報、網站、廣播、講座等渠道做好宣傳發動工作，在全校範圍内營造濃郁氛圍，确保活動順利開展。

2、各學院競賽階段（2011年10月下旬——2011年12月上旬）。各學院要引導動員學生進行廣泛調研，撰寫參賽作品。要自主舉辦初賽，篩選作品，将優秀作品于12月15日推薦至校團委參加決賽。

3、全校決賽階段（2011年12月下旬）。決賽分為專家書面評審和現場答辯兩個階段。由專家先書面評審後，按照一定的比例，選擇優秀作品參加現場答辯。

五、各學院作品推薦數及獎項設置

各學院作品推薦數不超過10件。學生會、學生社團聯合會、遠志學校有作品直接向校團委推薦。

大賽拟設一等獎5名，二等獎10名，三等獎若幹。

六、相關要求

1.大賽以創業計劃小組（團隊）形式參賽。各學院要指導參賽者組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃小組，以小組的形式參賽。鼓勵跨學校、跨學院組隊參賽，原則上不允許單一專業學生組隊（作品負責人所在學院為作品申報單位）。

2.參賽者的參賽作品應該是針對一項發明創造、技術專利或服務理念。具體來源有：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須提交具有法律效應的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可），引用其産品；或是一項可能研究發現的概念産品或服務。

3.參賽小組應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把産品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業項目計劃書。

七、作品遞交方式：

請各學院在規定時間内，将本學院彙總表（一式一份），作品申報表、具體作品（一式三份）交到校團委，并報電子版。表格可在“共青團之聲”下載。

附件1：伟德国际1946官网“遠志杯”大學生創業計劃大賽作品申報表

附件2：伟德国际1946官网“遠志杯”大學生創業計劃大賽作品彙總表

附件3：創業計劃大賽參考模版

共青團伟德国际1946官网委員會

二〇一一年九月二十一日

報送：學校黨委、團省委

抄送：校辦、宣傳部、學生處、研究生處、教務處、保衛處、工會，

各學院

文件附件：

附件3：

創業計劃大賽參考模闆

一份良好的創業計劃（包括附錄在内），篇幅一般為20-40頁長，一般應包括以下内容：

1、産品服務：描述産品或服務，展示産品的潛力。

2、市場分析：明确顧客群，說明誰會購買産品或服務。

3、競争分析：公司的競争對手是誰?公司比競争對手強/弱的地方是什麼?是否具有能阻止其他人進入的壁壘(例如技術/法規)?

4、管理團隊：公司的主要員工是誰?他們擁有何種經驗、業績記錄和技能?

5、财務分析：公司需要多少資金來實施該創業計劃?公司如何向外部投資者估值自己?預計“資金消耗率”(或每月支出)是多少?

6、風險退出機制：把原先占有的股份賣掉，就叫“退出”。風險投資退出，就是從國家的法律上，為他的退出行為制訂出相應的法律法規。

7、實現你的承諾：原型示範；展示第一個定貨需求；争取外部權力部門的支持；描述銷售渠道；

創業計劃大賽參賽作品格式模闆

（本商業計劃模闆僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。）

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名稱、公司的結構

C．公司經營策略

在這裡用最簡潔的方式，描述你的産品/服務；什麼樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合适的人選。

D．相對價值增值

說明你的産品為消費者提供了什麼新的價值。

E．公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

我公司的生産設備及廠房主要集中于XXX

我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的産量和銷售額，我們需要XXX。

回答為什麼需要這筆錢

F.建立開發/生産設備，并努力提高生産和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的産品/服務的銷售量。

增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型産品，提高競争能力。

三、産品與服務

在這裡用簡潔的方式，描述你的産品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、産品的功能、應用領域、市場前景等

1．産品/服務A

2．産品/服務B

說明你的産品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的産品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這裡加上你的産品或服務的照片。

A．産品優勢

B．技術描述

1．獨有技術簡介

2．技術發展環境

C．研究與開發

D．将來産品及服務

說明你的下一代産品，并同時說明為将來的消費者提供的更多的服務是什麼。

E．服務與産品支持

四、市場分析

簡要叙述你的公司處于什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什麼？你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場？你将如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平台工具，不要隻泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平台上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目标市場是什麼？你的競争對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的産品。

A．市場描述

我們計劃或正在XX行業競争。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢将向着（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場将（發展/萎縮）到XXX。在這段時期裡，預計我們力争的細分市場将（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展将達到XXX。你的公司可能獨一無二的将你的産品/服務和XX公司/同級别的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨着諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B．目标市場

我們将目标市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競争者分享。

我們的産品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

C．目标消費群

是什麼因素促使人們購買你的産品？你的技術、産品對于用戶的吸引在何處？人們為什麼選擇你的産品/服務/公司？

D．銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的産品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

消費群特點

地理優勢

季節變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現有産品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，确定一個五年期的目标銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

五、競争分析

請告訴我們分别根據産品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及财務力量劃分的重要競争者

A．競争描述

B．競争戰略/市場進入障礙

請在這裡研究進入你的細分市場的主要障礙及競争對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A．營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B．銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷産品：通過廣告、郵件推銷，電台廣播或是電視廣告等方式。

C．分銷渠道及合作夥伴

D．定價戰略

E．市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的産品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1．促銷展出Trade Shows

2．廣告Advertising

3．新聞發布Press Releases

4．大型會議或研讨會Conferences/Seminars

5．網絡促銷Internet Promotion

6．捆綁促銷Promotional Bundles

7．媒體刊登Trade Journal Articles

8．郵件廣告Direct Mail

七、财務分析

财務數據概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A．公司背景及結構

B．團隊人員簡曆

C．公司宣傳品

D．相關詞彙